文：黑豆老末兒
最近讀南懷瑾先生的《孟子旁通》，講到孟子和齊宣王之間的幾次對話。
我們都知道，孟子是儒家繼孔子若干年之后的又一個圣人，歷史上也是孔孟連在一起被人傳頌，由此可見孟子是很厲害的！
孟子游說齊宣王興王道。在齊宣王說自己“寡人有疾，寡人好貨。”時，孟子可謂是循循善誘，從《詩經》的記載談起，公劉當年也好貨，但能推己及人等，如何如何地為民著想，推行王道治國，最終國家強盛起來。所以你齊宣王也可以學習先人推行王道把國家治理強盛。看似很對的，的確也很對的，可是我總覺得有一點兒小別扭但又說不出來什么？
也許因為咱是現代的平常人，孟子是古代的大圣人吧。
其實在談到“好貨”之前，齊宣王和孟子之間，已經有過“好樂”、“好勇”的談論，不管齊宣王說自己好什么，孟子都會循循善誘地一點點向齊宣王推薦自己的“王道”。王道是興國之道，也的確是國家興王道，社會人人皆能受益，可為什么齊宣王就不能聽進去呢？
先把這個疑問放下，我們再來看下一個類似卻又不同的歷史故事：
管仲相齊桓公，對于學過歷史的人來說，非常熟悉，但是這兩個故事一起來讀，從溝通的角度來讀，估計就不是人人皆知了。
齊桓公對管仲說，“寡人有大邪三。不幸好畋（tian）,晦度從禽不及，一。不幸好酒，日夜相繼，二。寡人有污行，不幸好色，姊妹有未嫁者，三。”齊桓公向管仲坦誠自己的三大不正經，除了吃喝玩樂外，還有特別好色，這三大不正經對現在的人來說也是不被認可的，而且很不認可，還可以說是很不道德的事，對此管仲如何回答的呢？
“惡則惡矣，非其急也。人君惟不愛與不敏，不可耳。不愛則亡眾，不敏則不及事。”管仲說，你說的這三個大毛病，的確壞得很，但是對于你來說，這不是最重要的事，不一定要立即改。你是人君，是國家的領袖，有愛和有智慧反應敏捷才是最重要的。白話來說，就是國君不能愛百姓，就得不到百姓的擁護；國君不智慧，不勤政，國家政務就會荒廢。
你有缺點不怕，我知道你想要的是什么，你的缺點和你的目標都是你擁有的，我關注的是你的目標，就從你想要的說起。這是我理解的管仲這段話的思路。
管仲見齊桓公，齊桓公用以為相，得以稱霸諸侯。孟子見齊宣王，只是留下歷史上的文字故事。二者的成敗不同源在哪里？
當然不只一個原因，不過其中管仲和齊桓公談話切入點，與孟子和齊宣王談話切入點的不同也值得現在人反思。
我私下認為，孟老夫子主張的是王道治國，一直在向齊宣王推行自己的王道治國理論，他就如現在的家長教育自己的孩子一樣，有點高高在上地把自己的主張建議假裝溫和地告訴自己的孩子，一次不行，兩次，兩次不行，三次，可以說是反反復復找到機會就去說，就是一個磨的功夫。其實這樣的磨理論上也許可以行得通，但是一般來說會很難，即使執行了，也很難做好，因為被勸說的人處于被動位置，他內心有壓力、不認可。一個人主動做一件事和被動做一件事的效果是不可同日而語的。
百姓間有句話，“好話擱不住重三遍。”這樣看似變通，實則是毫無新意的嘮叨，根本難起效果。
再看管仲，在齊桓公坦誠自己的大缺點之后，他不否認事實，也沒有對齊桓公的缺點加以指責或者大肆批評。而是跳出缺點，談到了齊桓公作為人君的關鍵處——有愛且敏。
而且很多事情人君是有國相輔助的。也即是 說你齊桓公的三大不正經沒有關系，你想更好地享樂，想讓國家穩定，你愛民又能任用賢能的人就行，你這幾個所謂的大毛病都沒有關系。這樣齊桓公就沒有了壓力，而且還被激發了志向。
從談話的著眼點來說，盡管孟子被后人譽為圣人，但就其溝通成效來講，可見高低了！
從這兩個歷史上的名故事來琢磨我們現在，家長和孩子的溝通，是不是有所啟發呢？
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